L’art de la valeur perçu

Qu'est-ce que la valeur perçue ?

Ce n'est pas la qualité réelle du bijou, mais la manière dont le client le perçoit :

- Son apparence (présentation, design, packaging)

- L'image de la marque (site, réseaux, ambiance)

- Les références associées (célébrités, univers luxe)

- Le ressenti émotionnel qu'il déclenche

Deux bijoux identiques peuvent être vendus à des prix très différents, simplement parce que l'un est perçu comme haut de gamme, l'autre non.

Tu peux vendre plus cher, avec plus de marge

Quand ton bijou est perçu comme haut de gamme :

- Le client se focalise moins sur le prix, et plus sur le prestige

- Il est prêt à payer une prime émotionnelle pour le statut, le raffinement, ou l'expérience

Résultat : tu gagnes plus sur chaque vente, sans avoir besoin de produire plus ou de baisser tes coût